LinkedIn : faire du Social Selling pour son entreprise

L’avènement du digital a considérablement modifié les comportements d’achat et a contraint les commerciaux à revoir leurs méthodes de prospection et de vente. Depuis 2016, de nombreuses entreprises s’intéressent ainsi au social selling, « un processus d’interpellation, d’écoute et d’interaction avec des personnes via les réseaux sociaux afin de les accompagner dans leur prise de décision d’achat ». À l’heure où LinkedIn regroupe 610 millions d’utilisateurs , le réseau social professionnel s’avère un « terrain de chasse » idéal pour prospecter et atteindre ses objectifs commerciaux, surtout dans le B2B.

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